老子曰:道可道,非常道。一语点破道之真谛。道只能领悟,不能言传。禅宗讲,借来的火点不亮自己心灵的灯。这都在强调一个人对事物必须亲自来体会,用心开悟的道理才是真正的智慧。纵观世界之竞争,无非是三种资源之竞争。一、人力资源;二、财力资源;三、智力资源。初级社会,人力资源统御财力资源和智力资源;中级社会,财力资源雇佣人力资源和智力资源;高级社会,智力资源整合财力资源和人力资源。反思电购行业发展的十几年,几起几落,竞争的形态呈螺旋式上升。由初级竞争演变为高级竞争。如今,智力整合已刻不容缓!
电购作为一种营销形态,面向全国市场,服务于广大民众,其走势必然与国民经济发展的大局相关;必然与不同地区,不同经济发展水平相关。脱离开大势就电购论电购是无源之水,无本之木。一名有理想的电购人,如果没有足够高的战略高度,又怎么可能从全局的意义上认清楚电购?想一想去年7.17驰马奥的战略崛起,根本是顺应了大势。首先是顺应了资本市场巨大的活力,顺应了千百万股民对证券服务的内在需求;其次,湖北卫视证券市场的差异化,异军突起,顺应了广大股民的收视;战略家软件客观、公正、低价的市场定位,顺应了广大股民的消费心理。几经洗礼的电购人很盲目,苦苦寻找暴富的秘笈。而秘笈就如同道,只能意会。道之深邃,绝不可能一看就懂。很多人一看就会,一做就砸,就是最好的例证。
两种学科相结合会产生新的学科,两种行业相结合会产生新的行业,两种营销相结合会产生新的营销。这种效应叫做边缘效应。一只眼睛看当下,一只眼睛看未来;一只手抓实践,一只手学理论。把当下和未来相加,把理论和实践相加,就可以找到成功的边缘。把大势和细节整合,把证券与电购整合。用电购的方式做证券服务,驰马奥在探索中进步,在迷途中知返。
曾记否,当人们把营销锁定于店铺,人脉,跑单时,营销的最大障碍在凸显。地域局限销量,销量局限规模,规模局限利润,利润局限发展。当台湾人最早引入了电购的理念时,让围城突破,一切局限不在成为局限,由这场革命带动,广告,产品,物流,企划都得以迅猛发展。
曾记否,资本市场兴起的历程,经济的腾飞,带来了资本积累的腾飞。资本的腾飞引发了资本市场的腾飞。行情、交易、流量——金融服务,一个巨大的市场需求,催生了一批批新贵。
曾记否,电购行业如毒瘤般快速生长而产生的变异,高利润下掩盖着重重的危机。无限的夸大,过度的虚假,伪劣的商品,无证的公司,连篇的谎言,一时间鱼龙混杂。负面的曝光接连不断,让所有电购人为之蒙冤。
曾记否,股市中黑幕的昌蹶,庄家的捣乱,真真假假,小道消息漫天。散户如跳裸舞,中小股民的财富被洗劫一空。让人们失去信心的股市有很长一段时间进入冬眠。
揭泽而渔,饮鸠止渴,市场在声讨,谁是这美好事业的掘墓者?经历过痛,才能痛定思痛,美好的事业要有秩序,长久的事业要讲诚信,伟大的事业要用心呵护,决不能急功近利,杀鸡取蛋。
脚踩两个行业的驰马奥人,有过大赚后的喜悦,也有过大赔后的反悟。曾目赌过很多人靠鸡鸣狗道之术,飞黄腾达,又在漂漂然中被市场回归,仅仅十几年的时光,如战国争雄,一批批你刚下台我登场,各领风骚一二年。高利润,究竟是富还是祸?让那么多人失去了理性,让那么多人看不清自我,让良心泯灭,让道德失守。
有道是:小胜玩术,大胜行道。术是什么?术是目光短浅,是一得一失,是小聪明,是雕虫小技。凡人把术当成了道,还沾沾自喜,就好象寄生在人身上的虱子,饿了咬人一口,还感觉良好,自称是找到了风水宝地。
道是什么?道是高瞻远瞩,是先舍后取,是大智慧。通道的人有宏伟的理想,睿智的思维,知万物各有规律,常自感渺小,虽大富大贵仍保持低调,虽满腹经纶仍保持默默无闻。人世间,滚滚红尘,大道如宏,与造物同体,与天地共生。有道者,敬天爱人。
老子曰:“有无相生,长短相形,难易相成”。当生意越是难做时,就越要考验你舍不舍得拿出的精力,拿出财力,在消费者心中“营”得一席之地,媒体做为企业的战略资源,只要我们用心的站在消费者的立场上去精心企划,多把每个细节考虑,就能将“无形”的投入成倍的催生为“有形”回报。一个企业长久的来看到底有没有竞争力,不在于他外在的架势是否轰轰烈烈,而取决于他内在的文化“基因”,你基于什么样的“基因”就会结出什么样的果实。消费者有一个朴实的理论:日久见人心。
驰马奥从不迷信于各种暴富的妙招,只相信亲力实践后的点滴感悟,譬如:一件事情,能做不能做,驰马奥人会划出三个圆圈,一个圆代表企业,一个圆代表社会,一个圆代表消费者,三个圆的利益都能满足此事可做,三个圆中有一个的利益不能满足此事不能做。驰马奥深信一个道理:“利”再大,也不如“理”大。
《易经》中有三易,现象最多“变易“,规律往往“不易,”真理最为“简易”。正所谓,谎言很复杂,诚实最简单;小人最复杂,君子最简单;庸人把简单搞复杂,智者把复杂变简单。驰马奥人凡事爱总结,总结的目的就是从复杂的现象找出简单的真理。
“天下事难易乎?为之则难者亦易矣,不为,则易者亦难矣。”驰马奥把一件事情的成败这样划分:30%靠战略,20%靠机遇,50%靠执行力。执行不一定非要理解了再做,执行的过程就是最好的理解过程。因此,驰马奥认为80%倒闭的企业,不是因为没有战略,没有资金,没有市场,而是没有坚强的执行力。每一位来驰马奥应聘的员工,必修课就是执行力。
进化论认为,每一个物种在其进化的过程中,要与环境斗,要与不同物种斗,而最为剧烈的斗争是发生在同一物种之间,物竞天择,优者胜出。驰马奥的目标是,后发制人。我们不是第一个从事电购的团队,但我们要成为最有战斗力的团队。我们不是第一个从事证券服务的团队,但我们要超过所有现存的证券营销团队。像狼一样的速度,像狼一样的凶猛,在低谷时,我们在刻苦学习,苦练内功,象冬眠的狼群,做着大战前的准备,当机会来临时,全员上阵,集中起最大的火力,迅速的获取全胜,决不小打小闹,蜻蜓点水,把机会荒废。人生中能抓好三次机会,你就能辉煌;人生中能抓好三次灵感,你就能创造出一次机会。
高手下棋,重在布局。在金融电购的新领域,上海是首选,因为上海在全国最具有幅射力,上海是山,驰马奥是水,水发端于山,可流向万里;驰马奥是山,驰马奥人是水,我们不论流到多远,都会有驰马奥文化的养育。中国企业的寿命很短,平均只有三年半,生生死死属于常态,驰马奥有22年的经历,在上海5年不倒,总结他为什么能跳出“周期规律”?其法宝就是:“让人品走在产品的前面,让危机走在享乐的前面,让舍得走在贪欲的前面,让文化走在利益的前面,让精神走在物质的前面。”