作为一名医疗竞价人员最好要懂得数据分析和关键词策略。
竞价人员必须知道的一些常识：
展现量：创意展现次数，一个目的是提高医院品牌传播率，一个目的是为了提高点击。
点击量：创意点击次数，一个目的是提高咨询量，一个目的是提高网站PV。
咨询量：与客服人员即时交流人数，潜在客户对自己患有的病担忧，想要寻求安慰、治疗。
预约量：预约挂号人数，咨询人员是否解决潜在客户的问题，并有效的引导预约。
到诊量：到医院就诊人数，潜在客户对医院，对咨询人员的信任率。
点击率：点击次数占展现次数比率，通过优化创意，排名提高。
转化率：咨询人数占点击次数比率，通过优化着陆页提高，网页布局，网页打开速度等提高。
预约率：预约人数占咨询人数比率，通过提高咨询专业知识，咨询技巧等提高。
到诊率：到诊人数占预约人数比率，通过优化医院口碑，好评类关键词，咨询人员回访等提高。
竞价人员要做的事情是最大化展现，精确点击，提高有效关键词的点击咨询量，减少弱效关键词的点击量，提高landing page转化率，降低单价，提高咨询。
竞价人员要分析的数据：
1、对比今天昨天、今天上个周期的今天，展现，消费，点击，单价等情况分析原因，并制定明天的广告投放情况。
2、分时段关注有效关键词，冲量词的展现，消费，点击，单价情况。
3、分析各个渠道的咨询，预约，到诊情况。
4、分析各个时段各个病种消费情况。
5、分析各个时段咨询量情况。
竞价人员要了解的数据：
1、账户的质量度情况。
2、账户的消费情况。
3、总咨询量，有效咨询量情况。
4、有效关键词，冲量词的消费，咨询量情况。
5、预约到诊量。
6、各个渠道咨询量情况。
7、了解竞争对手竞价情况。
竞价人员要调整的事项：
1、优化创意。
2、控制成本。
3、筛选关键词。
4、优化着陆页。
5、异常事项处理。
6，对竞争对手进行策略调整。
