当前位置: 主页 > 行业新闻 > 行业资讯 >

定位营销的二十二条法则

来源：未知日期：2016-10-10 | 分类：行业资讯

公司做一个网页多少钱公司建立网站要多少钱做企业网站怎样收费

　　定位营销的二十二条法则

　　简介：定位营销就是通过发现顾客不同的需求，合理定位，并不断地满足它的过程。定位营销的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位。

　　一、市场领先法则

　　市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”产品，这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务，要容易得多。总之，“第一”要胜过“更好”。

　　二、产品创新法则

　　当你不能成为某类产品中的第一时，就应努力去创造另一类新产品。因为潜在用户总是乐于接受新型产品。

　　三、观念竞争法

　　在市场营销世界中，最好的产品只是作为一种观念在于用户或潜在用户头脑中，而人们津津乐道的所谓最好的产品，是并不存在的，市场营销不是产品之争，而是观念之争。

　　四、深入人心法则

　　这条法则来自于“观念竞争法则”，抢先深入人心胜过抢先进入市场。而人们一旦形成某种观念，就很难改变，要想进入人们的头脑必须选择“急风暴雨”式的战略。

　　五、概念集中法则

　　市场营销中最为成功的方法是使潜在用户心目中对本公司提供的产品或服务拥有一个名词或概念。这个名词或概念必须是简单易记、朗朗上口的。

　　六、概念专有法则

　　一个公司必须拥有自己专有的概念，方能在市场营销中获胜，如果一个概念被你的竞争对手在用户心目中形成，你想用同样的概念去赢得客户，其结果只能是徒劳无益。

　　七、阶梯定位法则

　　任何同类商品，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯，在这一阶梯上，各种品牌的商品各占一层，而你的产品的营销计划要与其在市场阶梯中所处的地位相符。

　　八、两强相争法则

　　最初，某种新类型产品在市场中的地位如同一个多级的梯子，逐渐地，这个梯子就变成了只有两强的竞争，成功的营销商将致力于跻身市场的两强之中。

　　九、针对第一法则

　　若想争取第二，就应采取针对市场第一的方针。

　　十、品种细分法则

　　随着时间的推移，某类产品总是从单一的品种细分为很多品种，而每一个细分品种都将成为分立的、独特的主体存在，都有其领先品牌。

　　十一、远期效果法则

　　一些市场营销做法的长期效果往往与其短期效果相背相反，而成功的定位营销thldl.org.cn行为应在长期内显现效力。

　　十二、商标扩展法则

　　商标扩展是将一个成功产品的商标用于此公司计划推出的一个新产品上，它将不可避免地给用户造成商标雷同的印象。而事实说明：商标扩展是无效的。

　　十三、有所牺牲的法则

　　成功的市场营销必须是懂得有所牺牲。这包括三方面的牺牲：产品系列，目标市场以及不断的变化。成功的公司不用成为涵盖所有产品系列和目标市场的全才，因为全才是软弱的。

　　十四、对立特征法则

　　对任何一种产品的特征，总存在另一种与之相对立的有效特征。成功的营销策略是寻找出与领先者对立的特征，记住：是“对立”，而不是“相似”，这样才能与之相抗衡。

　　十五、坦诚相见的法则

　　市场营销有如下令人吃惊的论断：使自己产品深入人心的最有效的方法是先承认自己的不足，因为潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。

　　十六、唯一策略法则

　　事实上，成功的营销策略并不是大量细小而高超的努力的总和，在任何既定条件下，只有唯一的，大胆的某一种突出行动可以产生实质性的效果。

　　十七、不可预见法则

　　在制定市场营销计划时，要注意一点：没有人能够对未来做出准确的预测，调查研究可以最有效地评价过去，而新思想和新概念几乎是不可能被评价的。

　　十八、骄兵必败法则

　　成功往往导致自负，从而导致失败，这几乎已成规律，无时无刻不要忘记一切市场营销计划的出发点：实事求是。

　　十九、正视失败法则

　　当面对失败的现实时，无所作为是很糟糕的，正确的做法是“重超旗鼓，采取措施”，来减少损失，这才是积极的生存之道。

　　二十、适度的宣传法则

　　要了解清楚事实真相，以制定22条商规，营销定位的不二法则-营销定位正确的营销计划。必须懂得：事情并不像新闻媒介所宣传的那样，很可能因宣传过度而不符事实。

　　二十一、驾驶趋势法则

　　时尚只是一种可能被用来获利的短期现象，不能维持长久，成功的市场营销立足予长期趋势。

　　二十二、财务支持法则

　　尽管创意是市场营销的核心内容，但财力却是最基础的条件，没有金钱作为支撑，市场营销只是“空中楼阁”。

竞价推广创意展示方式选择

为了保证创意足够丰富，能够吸引更多潜在受众的关注，绵阳剑锋网络建议大家为每个竞价推广单元设置两套或两套以上创意。搜索推广为方便商户对多套创意进行管理或优化，提供了创意展...
绵阳竞价托管，如何计算百度竞价推广转化率

网站转化率，同时也是分析竞价推广效果的标准。如果网站转化率低，效果不大，就要及时调整，避免浪费大量的时间和金钱。那么，要如何计算百度竞价推广转化率呢? 做百度推广大...
绵阳网站建设，网站优化之导航布局要考虑哪些问题

网站导航作为客户进入网站内首先会关注到的地方，通过网站导航的引导，客户可以清楚的了解到自己想要去寻找哪类信息，但是，很多网站在进行导航设计的时候，往往并没有考虑到...
绵阳网站建设，网站建设时需要注意四个方面

现如今网站建设已经成为了很多企业的选择。建立一个网站就像盖一幢大楼一样，它是一个系统工程，有自己特定的工作流程，你只有遵循这个步骤，按部就班地一步步来，才能设计出...
绵阳做网站，快速建站你需要了解哪些知识

剑锋网络1月10日讯，快速建站看似简单，但是做起来如果没有专业的知识是做不出来的，那么快速建站都需要哪些专业知识呢？剑锋网络是一家权威的网站建设公司,下面剑锋网络就结...
浅析高端网站建设注意事项

剑锋网络1月6日讯，随着建站技术的快速进步发展，人们对于网站的认识也发生了很大的变化，自然对于网站的诉求也更加高了。微网站、APP、微商城、企业官网等适应人们生活的产品...
绵阳网站建设：分享四大注意点可避免网站优化过度

分享四大注意点可避免网站优化过度第一点、关键字切勿堆砌过度在优化网站前就要确定好需要优化的关键字，然后再title、网站全体页面上进行恰当的组织，而不是盲目的堆砌许多关...
绵阳竞价托管：竞价外包详细讲解百度竞价账户结构

首先企业在百度开过户之后需要对推广账户布置结构。一个合理的百度托管账户结构对于自己的百度推广效果有很好的影响，对于百度推广账户的结构上面，我们应该怎样布局，下面西...
绵阳网站建设：企业建设网站前需要做好哪些准备

网站建设前期准备工作相当重要，这决定您建站的目的，以及日后维护网站，让您的网站发挥作用等是相当的重要。在设计网站前，必须先准备好。绵阳网站建设首先，要明白一个企...
绵阳做网站：网站文章图片收录的技巧有哪些？

在做seo优化的时候，我们会在文章里面加入图片，那么文章图片如何快速被百度收录呢?下面来告诉大家一些技巧，希望可以帮助到大家。第一、图片所在网页主题和网站经营方向，主...